1月27日，正當(dāng)淘寶全面拉開與工商總局大戰(zhàn)的序幕時(shí)，拍拍卻悄入杭州舉行微商招商大會(huì)。一邊是淘寶賣家們的叫苦連天，另一邊卻是微商賣家們的風(fēng)起云涌，這不免讓一些淘寶賣家產(chǎn)生疑問(wèn)，在拍拍開微店真的能成功么？

誰(shuí)也無(wú)法告訴你這個(gè)問(wèn)題的答案，因?yàn)樵谔詫毶腺嶅X的不少，在拍拍微店上賺錢的也有了；同樣的，在淘寶上不賺錢甚至虧錢的也不少，在拍拍微店上也可能會(huì)有。其實(shí)在哪能成果更多的是取決于經(jīng)營(yíng)者自身，但可以肯定的是至少目前處在騰訊和京東扶持期的拍拍微店，紅利會(huì)很多，若在淘寶處境不樂(lè)觀的或想探索新市場(chǎng)的賣家完全可以嘗試一下。

淘寶不擔(dān)心賣家把店鋪遷到微信但會(huì)恐懼把用戶導(dǎo)到微信

關(guān)于微商已經(jīng)喊了一年多的時(shí)間了，微信此前也對(duì)電商做了諸多嘗試，但都沒(méi)有實(shí)際成果，最終將整個(gè)電商業(yè)務(wù)交有京東負(fù)責(zé)。近段時(shí)間以來(lái)，微商的勢(shì)頭愈發(fā)洶涌，京東拍拍也借勢(shì)推出了移動(dòng)電商解決平臺(tái)——拍拍微店，并且迅速在全國(guó)舉行招商會(huì)挖角淘寶賣家。然而淘寶似乎并不認(rèn)為拍拍微店是個(gè)威脅，對(duì)于拍拍挖角也見(jiàn)怪不怪了，這么多年來(lái)淘寶沒(méi)少經(jīng)歷有賣家出淘尋找新出路的事件。

淘寶根本不擔(dān)心賣家在拍拍上開微店，因?yàn)閮H僅開了一個(gè)店鋪又能怎樣？此前也有很多淘寶賣家在拍拍上開店，不過(guò)，時(shí)代變了，環(huán)境也變了，淘寶可以不擔(dān)心賣家跑去拍拍開微店，因?yàn)殚_店最多只是信息框架，最終還是靠流量取勝，而拍拍微店不僅有來(lái)自京東和騰訊的免費(fèi)流量，還有社交營(yíng)銷工具，給賣家店鋪無(wú)私地積累粉絲，這種中心化+去中心化的電商模式，以前還沒(méi)有過(guò)，聽著還挺靠譜，倘若淘寶賣家將把淘寶得來(lái)的用戶導(dǎo)入到拍拍微店上呢？淘寶還會(huì)不著急嗎？

淘寶的流量成本高已是不爭(zhēng)的事實(shí)，沉淀老用戶已是降低運(yùn)營(yíng)成本的基礎(chǔ)要求。老用戶的轉(zhuǎn)化往往很高，但很多老用戶大部分時(shí)間都處于“休眠”狀態(tài)，只有再次需要時(shí)才有可能到店再次購(gòu)買。那么，若拍拍能比淘寶更有效的挖掘老用戶的價(jià)值，那賣家會(huì)不愿意選擇在拍拍上再開個(gè)店么？

實(shí)際上，拍拍微店以更友好的方式呈現(xiàn)商品信息、提供購(gòu)物體驗(yàn)，其挖掘老用戶的能力則來(lái)至于微信，若賣家添加買家為微信好友的話，微信的溝功能和朋友圈的營(yíng)銷功能可以直接成為賣家維護(hù)老用戶的工具。

運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)電商的話，賣家不能主動(dòng)添加用戶讓其成為關(guān)注者，但若是運(yùn)營(yíng)拍拍微店的話，賣家完全可以以微信個(gè)人號(hào)的方式主動(dòng)添加用戶為好友，這個(gè)能力的價(jià)值對(duì)于淘寶賣家們非常有用。因?yàn)橛脩羲⑽⑿诺念l率要比刷手淘高很多，剁手族除外。

若淘寶賣家都在拼命的將自己的用戶向微信上引的話，你看淘寶會(huì)不會(huì)著急。

不用再為用戶流失過(guò)于擔(dān)心告別刷銷量、刷評(píng)價(jià)、刷等級(jí)、拼價(jià)格

除了可將淘寶上的老用戶沉淀到微信上以便持續(xù)刺激用戶購(gòu)買行為外，拍拍微店是立足在微信朋友圈和所有社交平臺(tái)之上的，這是其有別于淘寶的生存土壤，朋友之間并不是一定不能有買賣關(guān)系，線下開店賣貨的賣東西給朋友很常見(jiàn)，放在線上同樣也行。

而且基于社交關(guān)系的微商在某些問(wèn)題上比淘寶更有優(yōu)勢(shì)，至少天生就不用為信譽(yù)問(wèn)題絞盡腦子。在淘寶，不刷銷量、不刷評(píng)價(jià)、不刷等級(jí)、不拼價(jià)格很難生存，而放在拍拍微店上，刷這些根本沒(méi)有意義。

為避免用戶流失，刷銷量、刷評(píng)價(jià)、刷等級(jí)這些都是為爭(zhēng)取買方信任促進(jìn)銷售，拼價(jià)格也是為薄利多銷。然而在微信社交關(guān)系上，賣家服務(wù)的群體基本上都是朋友（和老用戶），他們已與賣家形成了穩(wěn)定的信任關(guān)系，不會(huì)太在意價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)、等級(jí)這些評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。另外，對(duì)于賣家而言，拼價(jià)格也不會(huì)帶來(lái)薄利多銷，不以低價(jià)來(lái)?yè)Q銷量的方式才是健康的電商模式。

雖然開拍拍微店能天生解決信譽(yù)問(wèn)題，但維護(hù)信譽(yù)的成本也相應(yīng)較高，質(zhì)量和售后需要有絕對(duì)保障，不容許出現(xiàn)一點(diǎn)問(wèn)題糾紛，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)問(wèn)題產(chǎn)生的影響也將比在淘寶大很多，畢竟朋友圈彼此相連，與一個(gè)人出現(xiàn)問(wèn)題，其他人很快就會(huì)知道，朋友圈抱怨幾句很快就能傳開，那么生意也就沒(méi)得做了。

若這能服務(wù)好周圍的這些朋友，那朋友自然會(huì)幫賣家做宣傳，這就能將買家范圍擴(kuò)充至朋友的朋友，若服務(wù)能力仍然足夠的好，以六度空間理論的社交原理來(lái)看，一層層的擴(kuò)張之下，基于微信社交關(guān)系的拍拍微店將有足夠的成長(zhǎng)空間。

時(shí)代不一樣了市場(chǎng)環(huán)境不一樣了拍拍易主后也不一樣了

騰訊拍拍處在PC電商時(shí)代，這個(gè)時(shí)期的拍拍與QQ表面上組成了社交電商，而實(shí)際則是完全脫節(jié)的，QQ能做的只是為拍拍彈彈窗、引引流，QQ和QQ空間上并不存在社交電商的氛圍，拍拍也是脫離QQ發(fā)展。

騰訊拍拍的“社交電商”在PC時(shí)代的失利與PC操作習(xí)慣有一定關(guān)系，因?yàn)樵赑C端購(gòu)物時(shí)都是通過(guò)瀏覽器來(lái)完成，這就讓用戶跳離了QQ客戶端，當(dāng)用戶跳至瀏覽器時(shí)一切就變成了常規(guī)的電商購(gòu)物體驗(yàn)。而在移動(dòng)電商時(shí)代，無(wú)論是微信還是手Q都能將用戶留在自己的平臺(tái)之上，再加上H5時(shí)代的到來(lái)，讓購(gòu)物方式和體驗(yàn)與社交結(jié)合的更緊密。為適應(yīng)在移動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的變化，拍拍微店因此提出“中心化+去中心化”的運(yùn)營(yíng)策略。

“中心化”是指拍拍從微信那里獲得的流量入口可為微店賣家提供類似于淘寶的中心分流服務(wù)。前幾日，曾在京東眾籌的“三個(gè)爸爸”兒童空氣凈化器通過(guò)微信上拍拍入口的社交團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，短短7天，沒(méi)有花一分錢廣告，就銷售超過(guò)1000臺(tái)，對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，拍拍在微信上的入口價(jià)值還是很讓人心動(dòng)的。

“去中心化”的核心是指基于社交關(guān)系的流量轉(zhuǎn)化。春節(jié)前，拍拍在力推“我為家鄉(xiāng)年貨代言”活動(dòng)，用戶可以通過(guò)在朋友圈分享家鄉(xiāng)的特產(chǎn)而獲得銷售傭金，拍拍在嘗試幫助賣家利用朋友圈的社交關(guān)系所產(chǎn)生的流量帶動(dòng)銷售。不過(guò)，若是分享的人比買的還多那就有意思了。短短2天，參與人數(shù)超過(guò)20萬(wàn)。

拍拍微店還不夠完美　但有機(jī)會(huì)

對(duì)于淘寶賣家而言，在拍拍開微店的可以開辟朋友圈的市場(chǎng)價(jià)值，同時(shí)將淘寶用戶轉(zhuǎn)變成微信好友可以更好的維護(hù)老用戶，更拍拍微店的最大優(yōu)勢(shì)在于獲取新客的成本低，以鞋帽類目為例，一個(gè)拍拍微店店鋪的拉新成本是淘寶的三分之一。

此外，微信的流量足夠充足，拍拍微店面臨的唯一問(wèn)題就是如何與微信官方合作，在不打擾用戶的情況下盤活這些流量。拍拍的“中心化”與“去中心化”實(shí)際上都是在嘗試為賣家們挖掘流量和粉絲，如果說(shuō)淘寶的中心化離不開流量，那拍拍微店的社交電商則代表著未來(lái)，但對(duì)一個(gè)普通的淘寶賣家而言，先不要管那些大問(wèn)題，最重要的是開發(fā)新市場(chǎng)，這樣才會(huì)有更大銷售額。

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